Pēc tradicionālā vasaras atvaļinājuma perioda un gaidāmā patērētāju aktivitātes krituma tirgū pamazām atgriežas pieprasījums pēc guļamlīdzekļiem, gultām un matračiem. Pārdošanas apjoma palielināšanas priekšgalā, tāpat kā iepriekš, ir virtuālie lielveikali, kas krīzi pārdzīvo labāk nekā sauszemes mazumtirdzniecība.
To veicina vairāki faktori, kas nosaka situāciju. Piemēram, adekvāta cenu politika, kas ļauj pārdot gultas un matračus gandrīz par rūpnīcas cenu. Tas ietver arī piegādes kartes paplašināšanu uz attāliem reģioniem. Visbeidzot, tie piesaista mērķauditoriju ar sezonas akciju, dāvanu, pārdošanas un lojalitātes programmu palīdzību.
Izmaksu samazināšana
Turklāt hipermārkets turpina sadarboties ar vadošajām rūpnīcām uz ekskluzīviem noteikumiem, un tas dod iespēju lielākajai daļai preču uzstādīt minimālās cenu zīmes. Tomēr lielāko daļu pasūtījumu var pasūtīt bez priekšapmaksas.
Laikā, kad cena joprojām ir svarīgākais pirkšanas aktivitātes kritērijs, hipermārketi atsakās no uzcenojumiem, lai palielinātu auditorijas interesi. Tas arī ļauj mēreni ierobežot cenu kāpumu atsevišķu kategoriju precēm.
Akcijas, dāvanas un prēmijas
Piemēram, tagad klienti var pasūtīt matraci vai gultu par pazeminātu cenu, un piegādātājs kopā ar pasūtījumu nosūtīs spilvenu, segu, matrača paliktni, segu vai pat citu matraci. Neskatoties uz to, ka dāvanu izmaksas ir zemākas par galvenā pirkuma izmaksām, šādas “bezmaksas” prēmijas ievērojami palielina interesi par virtuālo pārdevēju katalogu. Un paši veikali no tā necieš, saņemot lojālu klientu, kurš, visticamāk, nākotnē atgriezīsies citam pirkumam.
Pēc tirgotāju domām, šogad izpārdošana un dāvanu sadale sākās agrāk nekā parasti, un tās ilgs līdz janvāra otrajai pusei.
0
